Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

«Консист Бизнес Групп» - группа компаний, реализующая полный комплекс ИТ- сервисов, включая разработку и внедрение информационных систем, а также услуги в области бизнес-консалтинга на территории России, стран СНГ и Европы Приглашает Менеджера по работе с ключевыми заказчиками - опытного Sales в коммерческий департамент для развития корпоративного бизнеса в Enterprise-сегменте Мы предлагаем: Полное соблюдение норм трудового кодекса РФ, официальную и стабильную заработную плату; Предусмотренные законодательством гарантии: льготы для сотрудников Консист Бизнес Групп (ГК Ланит) как аккредитованной IT-компании (отсрочка от армии на период работы в компании, льготная ипотека); Полис ДМС, включая стоматологию, после трёх месяцев работы; Гибкое начало рабочего дня (по согласованию с руководителем); Доплату до среднего уровня заработка до 7 дней в году к больничному листу; Возможность брать отгул по болезни - 3 дня в году без оформления больничного; Внутренние семинары и вебинары; Обучение на внешних конференциях, тренингах и образовательных программах за счет компании; Корпоративные скидки в магазинах-партнерах, на изучение английского языка в Skyeng, на клубные карты для занятия фитнесом; Корпоративную онлайн-библиотеку (профессиональная и художественная литература). Сфера ответственности: Лидирование продаж и работа с заказчиками корпоративного сегмента; Ведение полного цикла сделки, начиная с глубокой проработки потребностей заказчика и заканчивая подписанием контракта и дальнейшим развитием клиента; Проведение встреч, пресейлов, презентаций, коммерческих переговоров с потенциальными заказчиками; Формирование коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах; Планирование и постановка задачи для маркетинговых активностей с корпоративными клиентами. Требования к знаниям и опыту: Высшее образование; Понимание особенностей рынка корпоративных ИТ-решений класса (ERP, BI, СЭД, HRM, заказная разработка, ИТ-консалтинг и т.д.); Понимание экосистемы зарубежных и российских вендоров ИТ-решений (SAP, Microsoft, Oracle, 1C и т.д.); Успешный опыт работы на аналогичной или похожей должности; Навыки выстраивания долгосрочных и плодотворных взаимоотношений с заказчиками; Сильные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, умение работать со сложными заказчиками в конкурентной обстановке; Опыт и навыки переговоров с первыми лицами организаций; Активная позиция, коммуникабельность, ответственность, презентабельность; Предыдущий опыт реализации ИТ-проектов в роли Sales или руководителя проекта, понимание структуры проектов и ИТ-услуг, умение сопоставить потребности заказчика с предлагаемым спектром ИТ-решений; Навыки работы с CRM-системой – как преимущество; Командировки по РФ до 10% рабочего времени в течение года.