Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Тайгер Оптикс, инновационный дистрибьютор решений по безопасности, виртуализации и VDI, ищет Менеджера по работе с ключевыми заказчиками. Вам предстоит продавать уникальные ИТ и ИБ-решения производителей из России, Китая и Индии крупным компаниям. В чем уникальность? Например, Sangfor NGFW (Китай) является одним из всего двух участников квадранта Gartner, присутствующих на рынке России, с высокой производительностью и функционалом мирового уровня. ‎ Обязанности Личные продажи решений в сфере кибербезопасности, VDI и виртуализации. Продажи проводятся в команде с пресейл-инженером, работа с заказчиком идет напрямую или через партнеров, отгрузка всегда через партнеров Поддержание лояльности существующих заказчиков и партнеров, установление отношений с новыми ЛПР Интеграция продуктов компании в бюджет заказчика, квалификация потенциальных проектов, выявление и анализ потребностей, создание новых потребностей Курирование презентаций, пилотных проектов и прочих активностей, проводимых пресейл-инженером или партнерами Ведение переговоров, успешное закрытие проектов Следование процессу продажи, ведение CRM, отчетность ‎ Требования Опыт выполнения плана продаж, личных проектных продаж решений ИБ, системного софта, сетевых решений Рабочие отношения с ЛПР в целевых заказчиках (CIO, CISO, начальники профильных отделов) ‎ Социальный пакет и преимущества Белая зарплата, оклад + бонусы без потолка Стабильная компания, на рынке более 10 лет, имеет статус аккредитованной ИТ-компании Оформление в штат компании и полное соответствие ТК РФ Качественное ДМС со стоматологией (клиники МЕДСИ, УДП РФ и аналоги) Оплачиваемые больничные, отпуска, выплаты в день рождения и при других жизненных событиях Профессиональное обучение, тренинги, курсы повышения квалификации, сертификация за счет компании Гибкий график, опции удаленной и гибридной работы Комфортный офис между м. Белорусская и Савеловская Уникальная возможность получить опыт работы с партнерами из Китая и Индии