Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

компания "метиз импэкс" о нас: metiz ортопедия— поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок orliman, ossur, ofa bamberg, cti brace, владелец обувного бренда footwell. ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний. уже более 10 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. продукция представлена более чем в 68 регионах и 1000 торговых точек. мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. это позволило нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из испании, германии, исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов. самое главное, мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей важных бизнес-направлений. с ростом компании растет количество проектов и их сложность. мы ищем человека, который способен эффективно развивать ключевых клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. чем вам предстоит заниматься: основные цели: выполнить и перевыполнить план продаж. увеличить выручку и прибыль по закреплённой базе. увеличить долю продаж нашего товара у закрепленных клиентов (стать основным поставщиком). контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. промежуточные цели и задачи: увеличить оборачиваемость продукции у клиентов, за счёт увеличения спроса и скорости сбыта: увеличение выписки докторами клиентов (совместные визиты, обучение медпредов, мастер классы, организация мед. конференций). повышение качества продаж и знаний о продукции (организация тренингов, проведение полевых обучений и бизнес-игр по продаже, сравнительный анализ с аналогами). улучшение выкладки и представленности на полках. повышение качества представленности продукции в интернет-магазинах. организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. расширить ассортимент нашей продукции на полке клиента: ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах. проведение презентаций и ввод новой продукции для клиентов (собственники, управляющие, руководители медпредов, закупщики). разработка предложений по корректировке ассортимента и условий. достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества, продвижении и расширении ассортиментной матрицы. заключение контрактов и контроль исполнения условий. выстроить и развивать партнерские доверительные отношения с ключевыми клиентами (всеми уровнями лпр). выявить точки роста, разработать и реализовать планы развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве. проводить сложные переговоры и самостоятельно разрабатывать решения. проводить аналитику продаж. фиксировать взаимодействия с клиентами в crm. вы можете претендовать на эту должность, если вы: готовы к командировкам. имеете опыт успешных продаж в сфере b2b от 3 лет. имеете навыки ведения переговоров с первыми лицами компании. умеете проводить презентации премиальной продукции (через ценность). обладаете навыками стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж. желаете непрерывно учиться и умеете принимать честную обратную связь. надежный человек, на которого можно положиться. гибкий, инициативный, проактивный и внимательный к деталям. получаете удовольствие от работы и достижения результата. умеете работать в режиме многозадачности и/или неопределенности. будет являться преимуществом, но не обязательно: медицинское образование. опыт работы в ортопедической отрасли. опыт в работе 1с. работа у нас — это: полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + kpi + %). обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. оформление в соответствии с тк рф. закрепленный опытный ассистент/оператор. сильная команда и возможность реализовать свой потенциал. работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии рф возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в россии =) перспектива профессионального и карьерного роста. социальный пакет: фитнес, английский язык, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с тк рф. офис класса а (мытищи, бц атриум).