Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Обязанности: Развитие партнерских отношений обеспечивающий максимальную эффективность ассортимента собственного импорта Функции: Контроль прогнозного объема продаж товаров СИ территории ТС Аудит объектов торговой сети с целью обеспечения представленности товаров СИ Формирование бенчмаркинга обеспечивающего объективную оценку достаточности ассортимента и объемов Категорийный анализ продаж Анализ конкурентного окружения Имплементация изменений в стандарты качества, ассортиментные матрицы Обеспечения выполнения запланированных продаж Процессы: Сбор потребности в заказе Проверка прогноз на корректность и соответствия планам продаж Аналитика продаж ассортиментной матрицы по категориям Выявление лидеров и аутсайдеров продаж Внесение предложение на корректировку матрицы Проверка выполнения планограмм Информирование ответственных подразделений по отклонением Анализ и участие в формировании отчетности Проверка работоспособности логистических объектов и каналов Мониторинг конкурентов Формирование отчетов по результатам мониторинга Проверка процессов и процедур работы ОКК и РЦ внесение предложений по изменениям Участие в формировании бюджета территории в части ассортимента СИ Согласование с территорией Требования: Опыт работы KAM с Федеральными сетями Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами; Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж в канале Отличное знание MS Office, Excel Аналитический склад ума, организаторские способности, системность, ориентированность на результата Навыки межличностного общения и умение устанавливать долгосрочные и взаимовыгодные отношения Условия: График работы: 5/2, с 9-00 до 18-15 (в пятницу - до 17-00). Оформление по ТК РФ Работу в современном комфортном офисе в 7 мин от м. Волгоградский проспект: просторные помещения, рабочие места, разделенные звукопоглощающими перегородками, дополнительные мониторы (если необходимо), десятки переговорных комнат. Летняя терраса для переговоров и обеденного перерыва во дворе; для тех, кто предпочитает добираться на машине - бесплатная парковка, а также стоянка для мотоциклов и велосипедов; для сотрудников работает магазин «Перекресток» (цены включают корпоративную скидку); офисное кафе предлагает вкусные завтраки, обеды и даже ужины (меню на выбор). Несколько кофеен угощают хорошо сваренным, ароматным кофе из отлично прожаренной Арабики; мы заботимся о здоровье сотрудников: в офисе каждый день принимает врач-терапевт, работает аптека, корпоративные скидки в фитнес-центрах, спортивная площадка на территории; в офисе работает химчистка; корпоративные автобусы доставляют сотрудников утром и вечером до метро и обратно. Новогодние подарки детям сотрудников, корпоративные праздники. Скидки 5-10% в магазинах «Пятерочка», «Перекресток»