Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

О НАС: METIZ Ортопедия— поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN, OSSUR, OFA Bamberg, CTi brace, владелец обувного бренда FOOTWELL. Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний. Уже более 10 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Продукция представлена более чем в 68 регионах и 1000 торговых точек. Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволило нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Германии, Исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов. Самое главное, мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей важных бизнес-направлений. С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать ключевых клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Основные цели: Выполнить и перевыполнить план продаж. Увеличить выручку и прибыль по закреплённой базе. Увеличить долю продаж нашего товара у закрепленных клиентов (стать основным поставщиком). Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. Промежуточные цели и задачи: Увеличить оборачиваемость продукции у клиентов, за счёт увеличения спроса и скорости сбыта: Увеличение выписки докторами клиентов (совместные визиты, обучение медпредов, мастер классы, организация мед. конференций). Повышение качества продаж и знаний о продукции (организация тренингов, проведение полевых обучений и бизнес-игр по продаже, сравнительный анализ с аналогами). Улучшение выкладки и представленности на полках. Повышение качества представленности продукции в интернет-магазинах. Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Расширить ассортимент нашей продукции на полке клиента: Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах. Проведение презентаций и ввод новой продукции для клиентов (собственники, управляющие, руководители медпредов, закупщики). Разработка предложений по корректировке ассортимента и условий. Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества, продвижении и расширении ассортиментной матрицы. Заключение контрактов и контроль исполнения условий. Выстроить и развивать партнерские доверительные отношения с ключевыми клиентами (всеми уровнями ЛПР). Выявить точки роста, разработать и реализовать планы развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве. Проводить сложные переговоры и самостоятельно разрабатывать решения. Проводить аналитику продаж. Фиксировать взаимодействия с клиентами в CRM. ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Готовы к командировкам. Имеете опыт успешных продаж в сфере B2B от 3 лет. Имеете навыки ведения переговоров с первыми лицами компании. Умеете проводить презентации премиальной продукции (через ценность). Обладаете навыками стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж. Желаете непрерывно учиться и умеете принимать честную обратную связь. Надежный человек, на которого можно положиться. Гибкий, инициативный, проактивный и внимательный к деталям. Получаете удовольствие от работы и достижения результата. Умеете работать в режиме многозадачности и/или неопределенности. Будет являться преимуществом, но не обязательно: Медицинское образование. Опыт работы в ортопедической отрасли. Опыт в работе 1С. РАБОТА У НАС — ЭТО: Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Оформление в соответствии с ТК РФ. Закрепленный опытный ассистент/оператор. Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал. Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России =) Перспектива профессионального и карьерного роста. Социальный пакет: фитнес, английский язык, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ. Офис класса А (Мытищи, БЦ Атриум).