Lead generation specialist / Sales Development Representative

Sibedge — международная IT-компания, мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. Нам важно не просто сделать проект, а понять потребность рынка в создаваемом нами продукте и совместно с клиентом прийти к результату. Компания активно растет и делает это осознанно. За каждым достигнутым результатом у нас тут же возникает следующая цель. У нас есть четкая стратегия, что хотим предложить рынку, куда хотим прийти и сколько заработать. Мы фокусируемся на Западном рынке. Нам нравится делать зарубежные проекты, которые дают новые возможности и открывают доселе невиданные горизонты. Мы активно поддерживаем и развиваем партнерство с новыми клиентами и помогаем им строить бизнесы. Уже 6 лет мы работаем в Штатах, сейчас покоряем Австралию. Дальше — Европа. Кого мы ищем: активного, целеустремленного и ориентированного на результат человека, который хочет построить карьеру в международной IT- компании. Познакомлю вас с нашей командой Лидогенерации отдела маркетинга: 1 руководитель направления и 3 менеджера по работе с клиентами+ плотная работа с менеджером по контенту и growth marketing manager+ налаженное взаимодействие и коллаборация с sales-менеджерами. Локация: У нас офис в Томске и коворкинги в Санкт-Петербурге, Москве и Нижнем Новгороде. В компании нет привязки к локации и офису, можно работать удаленно практически из любого города. Чем вам предстоит заниматься: 70% обязанностей и времени будут заняты общением с клиентами, установлением контакта с ними: привлечение новых потенциальных клиентов за счет формирования гипотез и их реализации при помощи передовых martech инструментов: bombora, zoominfo, crunchbase, reply.io, sales navigator и пр. Подготовка и направления цепочки писем по электронной почте, через социальные сети и по другим каналам, самостоятельное ведение дальнейшей директ коммуникации с клиентом, вы эксперт в директ коммуникации и в дальнейшем развиваетесь в account based marketing, назначение онлайн встреч и их проведение совместно с менеджерами по продажам, системными аналитиками и архитекторами, передача клиентов на этапе Sales Accepted Lead (SAL) менеджерам по развитию бизнеса; 30% связаны с аналитическими задачами: анализ рынка (преимущественно международного) конкурентов: отслеживать, изучать новинки и best practices в продажах, применять полученные знания на практике и предлагать их к внедрению в компании, внесение информации в CRM, ведение отчетности. Что мы ожидаем от вас? наличие успешно реализованных кейсов в привлечении клиентов: будьте готовы рассказать на собеседовании о своих success stories, желание и интерес общаться с клиентами в вас сильнее страха сказать что-то "не так". Вас не сбивают с цели отказы и молчание в переписке, вы готовы находить новые подходы к незнакомым людям чтобы вывести их на диалог, базовое понимание IT сферы и software development lifecycle, высочайшая грамотность письменной речи на английском. Свободный разговорный деловой английский - от В2, понимание принципов воронки продаж и фреймворка лидогенерации (email marketing, linkedin marketing), опыт работы с martech tools: linkedin automation tools: #expandi/phantombuster;tools for email marketing: #mailchimp/yesware/etc;sales intelligence: cognism/adapt/zoominfo, опыт работы с CRM. Гибкость и хорошая самоорганизация очень помогут вам в работе. Если вы умеете самостоятельно ориентироваться в условиях быстро меняющихся приоритетов - менять приоритеты в задачах, не теряя из виду глобальной цели - вы вольётесь молниеносно! Мы предлагаем: официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата, после периода адаптации в компании подключаем к корпоративной программе ДМС со стоматологией, благодаря Performance Review, каждый видит свой вклад в общий результат, определяет траекторию дальнейшего развития, обеспечиваем техникой для работы. Постоянное профессиональное развитие: регулярная практика проведения внутренних воркшопов по инициативе сотрудников на профессиональные темы. Только за прошлый год мы провели 75 таких воркшопов! внутренняя база знаний компании: более 115 материалов среди которых профессиональные курсы, литература, записи с конференций, а также soft skills тренинги, возможность очного участия в конференциях в качестве слушателя или спикера. Наши сотрудники регулярно посещают PythonConf, GolangConf, HolyJS, DotNext и многие другие. В прошлом году наши ребята выступали с докладами в секциях: Go, PostgeSQL и Sales, корпоративное обучение английскому языку: групповые или индивидуальные занятия с преподавателями, среди которых и native speakers, в удобное время. А возможность участия в зарубежных проектах с англоговорящими коллегами дает возможность иметь постоянную практику живого общения. За прошедший год 20% сотрудников совершили level up в части своего английского. И до этого всего лишь пару часов: Ваше резюме → Ответы на несколько уточняющих вопросов при отклике на вакансию — 3-5 мин → Интервью с IT рекрутером — 30 мин → Видеовстреча с техническим экспертом — 60 мин → Финальная беседа с руководителем направления — 40-60 мин → Оффер! — 5-10 мин → Долгая и счастливая работа вместе!