Lead generation specialist / Sales Development Representative

компания "sibedge" sibedge — международная it-компания, мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. нам важно не просто сделать проект, а понять потребность рынка в создаваемом нами продукте и совместно с клиентом прийти к результату. компания активно растет и делает это осознанно. за каждым достигнутым результатом у нас тут же возникает следующая цель. у нас есть четкая стратегия, что хотим предложить рынку, куда хотим прийти и сколько заработать. мы фокусируемся на западном рынке. нам нравится делать зарубежные проекты, которые дают новые возможности и открывают доселе невиданные горизонты. мы активно поддерживаем и развиваем партнерство с новыми клиентами и помогаем им строить бизнесы. уже 6 лет мы работаем в штатах, сейчас покоряем австралию. дальше — европа. кого мы ищем: активного, целеустремленного и ориентированного на результат человека, который хочет построить карьеру в международной it- компании. познакомлю вас с нашей командой лидогенерации отдела маркетинга: 1 руководитель направления и 3 менеджера по работе с клиентами+ плотная работа с менеджером по контенту и growth marketing manager+ налаженное взаимодействие и коллаборация с sales-менеджерами. локация: у нас офис в томске и коворкинги в санкт-петербурге, москве и нижнем новгороде. в компании нет привязки к локации и офису, можно работать удаленно практически из любого города. чем вам предстоит заниматься: 70% обязанностей и времени будут заняты общением с клиентами, установлением контакта с ними: привлечение новых потенциальных клиентов за счет формирования гипотез и их реализации при помощи передовых martech инструментов: bombora, zoominfo, crunchbase, reply.io, sales navigator и пр. подготовка и направления цепочки писем по электронной почте, через социальные сети и по другим каналам, самостоятельное ведение дальнейшей директ коммуникации с клиентом, вы эксперт в директ коммуникации и в дальнейшем развиваетесь в account based marketing, назначение онлайн встреч и их проведение совместно с менеджерами по продажам, системными аналитиками и архитекторами, передача клиентов на этапе sales accepted lead (sal) менеджерам по развитию бизнеса; 30% связаны с аналитическими задачами: анализ рынка (преимущественно международного) конкурентов: отслеживать, изучать новинки и best practices в продажах, применять полученные знания на практике и предлагать их к внедрению в компании, внесение информации в crm, ведение отчетности. что мы ожидаем от вас? наличие успешно реализованных кейсов в привлечении клиентов: будьте готовы рассказать на собеседовании о своих success stories, желание и интерес общаться с клиентами в вас сильнее страха сказать что-то "не так". вас не сбивают с цели отказы и молчание в переписке, вы готовы находить новые подходы к незнакомым людям чтобы вывести их на диалог, базовое понимание it сферы и software development lifecycle, высочайшая грамотность письменной речи на английском. свободный разговорный деловой английский - от в2, понимание принципов воронки продаж и фреймворка лидогенерации (email marketing, linkedin marketing), опыт работы с martech tools: linkedin automation tools: #expandi/phantombuster;tools for email marketing: #mailchimp/yesware/etc;sales intelligence: cognism/adapt/zoominfo, опыт работы с crm. гибкость и хорошая самоорганизация очень помогут вам в работе. если вы умеете самостоятельно ориентироваться в условиях быстро меняющихся приоритетов - менять приоритеты в задачах, не теряя из виду глобальной цели - вы вольётесь молниеносно! мы предлагаем: официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата, после периода адаптации в компании подключаем к корпоративной программе дмс со стоматологией, благодаря performance review, каждый видит свой вклад в общий результат, определяет траекторию дальнейшего развития, обеспечиваем техникой для работы. постоянное профессиональное развитие: регулярная практика проведения внутренних воркшопов по инициативе сотрудников на профессиональные темы. только за прошлый год мы провели 75 таких воркшопов! внутренняя база знаний компании: более 115 материалов среди которых профессиональные курсы, литература, записи с конференций, а также soft skills тренинги, возможность очного участия в конференциях в качестве слушателя или спикера. наши сотрудники регулярно посещают pythonconf, golangconf, holyjs, dotnext и многие другие. в прошлом году наши ребята выступали с докладами в секциях: go, postgesql и sales, корпоративное обучение английскому языку: групповые или индивидуальные занятия с преподавателями, среди которых и native speakers, в удобное время. а возможность участия в зарубежных проектах с англоговорящими коллегами дает возможность иметь постоянную практику живого общения. за прошедший год 20% сотрудников совершили level up в части своего английского. и до этого всего лишь пару часов: ваше резюме → ответы на несколько уточняющих вопросов при отклике на вакансию — 3-5 мин → интервью с it рекрутером — 30 мин → видеовстреча с техническим экспертом — 60 мин → финальная беседа с руководителем направления — 40-60 мин → оффер! — 5-10 мин → долгая и счастливая работа вместе!