Рынок внутреннего туризма существенно растет в текущих условиях и требует современных подходов к развитию. Мы лидеры в автоматизации Healthcare industry (по версии Коммерсанть) и запустили направление развития бизнеса объектов Healthcare (санатории, медицинские центры) Наши клиенты: более 200 санаториев и Medical-SPA, среди которых Мрия, Кивач, Verba Mayr и другие ведущие объекты России. Приглашаем тебя на роль руководителя удаленных аутсорсинговых отделов продаж в направлении, которое уже приносит выдающиеся результаты клиентам. Твои задачи будут делиться на два этапа: 1. Запустить отдел продаж в санатории по отстроенной методологии. Проконтролировать подбор нашим HR специалистом менеджеров в отдел продаж, провести финальные собеседования с кандидатами. Провести адаптацию подобранных менеджеров поставив задачи тренеру. Организовать типовые интеграции CRM, сквозная аналитика, телефония. Согласовать с объектом бизнес процессы взаимодействия удаленного отдела продаж с другими подразделениями. Проконтролировать создание сайта и запуск рекламных кампаний маркетологом. Твоя проектная команда: Технический специалист по интеграциям. HR-специалист. Маркетолог. Тренер. Опытный наставник, у которого есть опыт построения отделов в аналогичных объектах. 2. Управлять построенным отделом продаж для достижения поставленных показателей конверсии и выручки Формировать задание отделу маркетинга, сколько тебе нужно лидов для выполнения плана продаж. Оценивать качество лидов. Ставить задачи службе контроля качества на прослушивание звонков менеджеров и контроль заполнения CRM. Проводить регулярные планерки с отделом продаж. Решать спорные вопросы с клиентами и подразделениями объекта. Ставить задачу тренеру на проведение обучения. Достигать поставленных планов продаж с помощью всех этих инструментов. Твоя проектная команда: Специалист службы контроля качества, HR-специалист. Маркетолог. Тренер. Опытный наставник, у которого есть опыт достижения результатов на других объектах. Тебе идеально подойдёт эта работа, если: Ты сам успешно продавал или продаешь и знаешь что такое продажи не из книг. Ты знаешь, что продажи это больше системный процесс, чем творческий. Ты готов использовать реализуемую в компании методологию, а идеи по улучшению предлагать, тестировать, добиваться результата и улучшать нашу методологию. Ты знаешь, что такое CRM система и имел опыт работы в ней хотя бы как менеджер. Ты сможешь убеждать менеджеров применять данные ему инструменты для работы, достигать поставленных планов или принимать решение о подборе новых менеджеров. Умеешь добиваться от смежных отделов выполнения задач, необходимых для достижения твоих планов продаж. Хочешь продавать востребованные клиентами услуги от современной IT-компании с реальными успешными кейсами лучших санаториев России.. Умеешь достигать поставленных результатов, не жалуясь на окружающий мир, а меняя его под себя. Эта работа точно НЕ для тебя, если: Ты считаешь, что работа руководителя это: смотреть как другие работают Ты привык к многочасовым планеркам и обсуждениям, которые ничем не заканчиваются. Хочешь сидеть на большом окладе без особых усилий. Любишь замыкать все на себе и не умеешь делегировать задачи смежным подразделениям. Люди начинают зевать, когда ты долго и медленно говоришь или не могут разобрать ни слова из твоей высокоскоростной речи В ответ на «мы сегодня не можем это сделать, звоните не следующей неделе», ты говоришь «ок, жду» Если перечисленное похоже на тебя – лучше не откликайся на эту вакансию, чтобы не тратить своё время. Что тебя ждёт, если оставишь свой отклик сейчас: Обучение системному управлению отделом продаж, которое подтверждено результатами вместо детского сада с плясками вокруг устаревшей модели «5 шагов продаж». Прозрачная и достойная система мотивации, честное отношение к сотрудникам, выполнение своих обязательств вместо мутной системы мотивации и недостижимого плана продаж Опытный, требовательный и справедливый руководитель-практик, который сам ведёт переговоры и может глубоко разобрать каждого сложного клиента. Возможность научиться совершенно новой модели продаж через корпоративное обучение за счёт компании от лучших тренеров в РФ. Вместо скучного РОПа, который сделал свою последнюю продажу в 90-х годах Условия: Можно полностью удалённо, можно в офисе в Москве Совокупный доход при управлении 2-3 отделами продаж – 150 000 руб. Оклад (50 000-70 000) + бонус за выполнение KPI Работа в отделе продаж B2C по входящим обращениям. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможно смещение графика по индивидуальному согласованию так как есть клиенты в разных часовых поясах) Работа по метолодогии с опытным наставником. Испытательный срок 3 месяца Если ты узнал себя в описании этой вакансии, то смелее откликайся! Отбор проходит на конкурсной основе.
Адрес
Самара