Sales Executive

Stellar Labs — компания, представляющая продукты и сервисы по управлению персонализацией продаж на основе больших данных и с помощью алгоритмов машинного обучения. Нашими клиентами являются крупные компании в сфере e-commerce, банки, телекомы и другие, – все, кто стремится помочь своим пользователям на сайтах или в приложениях быстрее найти нужный товар или услугу и использует для этого наши решения: ЦУМ, МТС, Simplewine, Beeline, Leroy Merlin, Ситилинк, Перекресток, Эльдорадо, Metro Cash&Carry и др. В настоящее время мы расширяем нашу команду и ищем целеустремленного профессионала в области продаж и развития бизнеса. Задача Обеспечить консистентный ежегодный рост портфеля ARR компании за счет продаж продуктов компании (лидирующая SaaS платформа персонализации) новым клиентам в соответствии с планами продаж. За что вы будете отвечать: Самостоятельно закрытые сделки с новыми клиентами, с суммарным годовым ARR не ниже плана продаж; Сбалансированный Sales pipeline c 5x Quota ARR coverage; Аккуратный квартальный forecasting сделок. Кого мы ищем: Опыт самостоятельного ведения сделок, от Prospecting до Closing; Опыт и умение проводить Consultative Selling: оркестирование работы команды консультантов, технических специалистов и т.д. в рамках Presales до момента закрытия сделки; Блестящие коммуникативные навыки (проведение презентаций, умение структурировать и доносить информацию, убеждение и работа с возражениями и т.д.); Умение проводить переговоры; Наличие базы клиентов / network в e-Commerce является плюсом; Понимание рынка e-Commerce и бизнеса клиентов; Опыт корпоративных продаж в SaaS / Software компании (возможно, интеграторе или агентстве). Опыт именно в секторе MarTech / Personalization / CX является плюсом; Умение выстраивать общение на уровне C-Level клиентов; Умение выстраивать доверительные и дружественные отношения с клиентами. Что мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Свободу и доверие - гибкий график работы, гибридный график с ориентацией на результат, а не на потраченное время; Потенциал роста в профессиональной команде с международными амбициями и глобальными партнерами; Компенсация расходов на обучение, конференции и атмосферу личностного развития в быстрорастущей компании; Возможности оказать реальное влияние на бизнес компании и успех клиентов; Уютный офис компании в центре города (м. Белорусская, рядом с Депо) и возможность удаленной работы.