Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

компания "торговля оптовая - петербург" группа компаний top ltd была основана в 1999 году и в настоящее время является партнером производителей из бразилии, италии, швейцарии, сша и китая на территории рф. ассортиментный портфель компании - посуда, кухонная утварь и товары хозяйственной группы. наш ассортимент представлен у ведущих федеральных и региональных операторов сетевого ритейла страны, в крупных оптовых компаниях на территории россии и у лидеров российского рынка в сегменте horeca. в связи с расширением в нашу команду мы ищем руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами обязанности: ведение переговоров с ключевыми клиентами компании – существующими и новыми. проведение работы, направленной на поддержание и развитие эффективных взаимоотношений с партнерами компании; поиск новых возможностей для развития продаж – нужен активный созидатель, генерирующий новые контакты/контракты/отгрузки; развитие существующих сотрудников с целью выполнения стоящих перед отделом задач; обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, оборачиваемости, рентабельности и пдз; формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики во вверенном канале сбыта с учетом анализа рыночной ситуации; обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию; разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов: структура, функции, kpi. операционное управление процессом продаж в сетевом канале сбыта. требования: успешный опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами/руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами от 3 лет; знания и навыки в области стратегического управления продажами, знания в области маркетинга, ценообразования, логистики, управления персоналом; конкретные оцифрованные результаты и достижения при работе с сетями; опыт организации и проведения переговоров с крупными клиентами в разных каналах сбыта на высоком уровне; опыт работы с профильным/смежным сегментом (fmcg, хозяйственные товары, посуда и т.п.); владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования; личные качества: структурность мышления, аналитический склад ума, выраженные организаторские и лидерские качества, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки. условия: оформление по тк рф высокий оклад по результатам собеседования + прозрачная система kpi без ограничения дохода офис в районе метро проспект славы, метро ломоносовская (южное шоссе)