Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Обеспечивает выполнение плана продаж отдела; Определяет, контролирует и осуществляет стратегию работы с заказчиками, участвует или лично проводит переговоры с заказчиком, выявляет потребности, продает продукты и решения компании, выстраивает долгосрочные отношения; Управляет ритмом бизнеса через организацию и контроль регулярных совместных мероприятий команд продаж, формирование отчетности о работе; Выстраивает работу с партнерами и вендорами. Участвует в разработке маркетинговой стратегии по заказчику; Контролирует работу отдела по получению оплат от клиентов, в т.ч. работу по взысканию дебиторской задолженности и привлечения необходимых для этого корпоративных ресурсов; Управляет воронкой продаж, информирует руководителя Департамента, проводя обзоры воронки раз в 1-2 недели, а также другие мероприятие на еженедельной/ежемесячной основе; Выявляет отклонения в работе менеджеров/Руководителей групп (невыполнение стандартов, невыполнение целей и пр.), проводит их развитие путем обучения, наставничества и коучинга; Предлагает изменение аккаунт-листов менеджеров с учетом оперативной ситуации в работе с клиентами и ротации аккаунт-менеджеров, организует исследование клиентов; Требования: Опыт работы в качестве руководителя отдела/группы/направления продаж от 3х лет. Успешный опыт управления отделом продаж (сектор B2B, проектные продажи) Глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом. Условия: Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.