Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

компания "softline" ключевые задачи: подбор, адаптация, мотивация и контроль менеджеров по продажам; управление ритмом бизнеса, организация и контроль регулярных мероприятий с менеджерами для управления воронкой продаж; внедрение методологии продаж в отделе, наставничество и коучинг. выполнение плана продаж, выполнению квартальных и годовых kpi; повышение компетенций менеджеров, переход от работы с запросами к формированию проектов, работе с покупателями с высоким уровнем влияния; развитие ключевых клиентов - выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений; анализ рынка и текущей клиентской базы, поиск новых клиентов, оценка перспективы клиентов, ротация клиентов между менеджерами; основные требования: опыт прямых продаж на ит-рынке не менее 3 лет; ориентация на результат. ставить и достигать амбициозные цели. уметь расставляет приоритеты, составлять и корректировать план действий для достижения результата опыт создания команды. знать стратегию компании и свои цели. понимать связь между задачами и стратегией. опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций. понимать структуры и ключевых метрик бизнеса; общее понимание современных ит-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем; уметь общаться с лпр на высоком уровне; условия: мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для вас: программа дмс плюс стоматология. обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; удобное расположение делового квартала, комфортный офис softline.